协商办公室租赁的5个关键

人们得不到他们应得的。他们得到了他们谈判的东西。在房地产领域尤其如此。

虽然谈判商业租赁的过程对大多数企业主或决策者来说可能会有压力，但牢记这五个因素可以帮助企业家避免一些最常见的错误：

1.协商办公室租赁找到杠杆。

无论是房东市场还是租赁市场，都可以利用某些东西来实现杠杆作用。

使用时间创建杠杆。大多数租约需要数月才能完成，因此请避免拖延办公室搜索。不要让时间不足来决定租赁条款。

通过对任何有关空间的感受保持沉默，特别是对上市经纪人或房东，创造杠杆。这将使经纪人能够更好地进行谈判。

如果房东的一方认识到潜在租户对办公室的渴望以及无法在其他任何地方选择，那么业主只是获得了一些杠杆。拥有备用办公室选项总是一个好主意。

2.办公室租赁时，不要考虑费率。想象一下租期。

租户经常在找到办公室后陷入费率。虽然租金率很重要，尤其是毛利率，但租期可能会对财务产生更大的影响。

而不是担心从费率上扣几个百分点的讨价还价，花时间谈判租约的期限，并考虑公司对未来的真正需求。如果选择了错误的术语，租户最终可能会支付更多的租金，用于对公司不起作用的空间，而不是通过减少5％的租金率来节省的空间。

3.办公室租赁时，租户得到任何免费的东西永远不是真的。

租约期限的长短也会影响其他关键变量，例如租户改善和租金减免等特许权。这有两个方面。不要锁定租约的期限，这个期限比最初期望的更长，仅用于免费租金或更好的租户改善费用。这些改进永远不会自由。租户需要了解这些费用总是被房东纳入租赁价值。房东在某个时候退钱。 

4.办公室租赁时，安排扎实的法律审查。

请记住，虽然他们在租赁谈判中经验丰富，但经纪人不是律师，而是按佣金支付。佣金随着租赁价值的增加而增加。经纪人确实从租户签订租约中受益，如果未达成协议，通常不会收到任何费用。

不幸的是，这种结构产生了一些利益冲突。支付经验丰富的房地产律师审查租约应该是谈判过程的一部分。无论选择哪个办公室，即使租赁延期或潜在租户离开，律师也会获得报酬。

5.办公室租赁过程中一定要协商退出保护。

如果将来出现问题，可以讨价还价退出。如果租户认为他或她在接下来的两年内有良好的知名度而不是五年，那么值得尝试谈判取消一些取消条款。 

最后，不要忘记谈判租约。与生活中的某些事情不同，租户确实从谈判中获胜。要有创意，以满足需求。