写字楼运营小编认为，可以把疫情影响的市场分为四个阶段：第一个阶段，疫情爆发，人们居家办公，相对养成了灵活办公的体感，此时有远见的写字楼运营公司正在丰满自身产品的升级、更新;第二个阶段，市场要复苏、人们要活动、疫情要防控，尤其是第一阶段对客户造成的影响，在这个阶段中，渠道相对来说比较轻松;第三个阶段，疫情得到有效控制，是市场的加速期，写字楼运营公司开始考虑产品的竞争力，发现客户确实比以前少了，如果只单单靠降低租金，完全满足不了客户的需求。

写字楼租赁市场在十年前还呈爆发式的增长，在这期间，许多甲方只完成简单的生产和出售就可以了。但在2018年之后，整个行业处在调整周期，我们认为，疫情并不是影响市场改变的根本原因，而是疫情推动了市场加快改变的步伐，随着客户需求提高、高科技产业兴起、数字化社会的突飞猛进，落后可能就在一夜之间。那么第四阶段的现在，什么才是我们应在思考的重点呢?

痛点真的是招商难吗?

现在通过几大行和研究机构共识的市场报告可以看到，需求总量下降、空置率上升、租金压力下行、压力增大。供应方的增量市场已经进入存量市场，确定性的市场空置率是20%，这就使供应方把发力点放在了渠道和客户上。是的，渠道很重要，但最核心的还是要提升产品力。

什么是产品力?产品力是具有正向价值的产品通过渠道得以表现并能满足消费者需求使之产生购买欲的能力。随着消费者的需求不断提高，产品的基本属性已经无法满足消费者的需求和欲望，如果一个写字楼就只是单纯的一个办公场所，而没有其他属性标签的话，显而易见这个写字楼是没有很大的产品力的。

产品力关乎招商质量

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个好的产品，必然需要打上很多鲜明的标签，并且紧跟时代的步伐，进行不断的升级、迭代，但方向是永远向上的。

这里特别重点的是要紧跟时代的步伐，比如酒店行业最近又火了一把，在传统旅店这种经营模式下，只是给远途的客人提供住宿的地方，然后经过这个行业的能人志士不断开拓创新，使之发展出了以高端人士入住的“总统套房”、以年轻情侣钟爱的“情侣套房”，而近几年随着电子竞技的热度不断蹿高不下，竟兴起了一批“电竞主题酒店”，而这种酒店在周五至周日的满房率达到了98%以上，周一到周四的满房率在70%以上。可想而知，时代是消费群体所支撑并构建的，而我们开发商，写字楼运营公司只是在做满足消费者的事情。

十年磨一剑，写字楼租赁市场的辉煌已成为历史，然后未来万千招商人及写字楼运营公司将站在一起，齐头并进，在一次次的产业实验中，探索起航。