写字楼租赁行业主要是第三产业用量比较大，大部分踩点的写字楼客户群以建筑施工类企业较多。这几年金融企业、科技类企业发展很快，有很多改制的事业单位和国企企业对写字楼需求量也很大。给就大家分享一些写字楼租赁客户成交的主要类型特征。

1、头部客户特征

咱们就将讲一下整层客户，整层客户最大的特点就是大部分是带国企背景或者保险类或者房企开发公司，相对价格来讲抗拒不是很大，但是谈判时候时间较长，进驻后也是比较稳定，通常这些企业偏重3+2的模式。

2、主流客户群体特征

大部分支撑写字楼的企业多数为中小企业，中国五百强，世界五百强企业占比在10%就非常不错了。我做了一个统计4万平米，入驻了55家企业，平均租赁面积在700平米左右，这样的情况已经是非常优秀了。当然要放在特定的租金环境中，平均租赁在78元/平米，物业费9.5元/平米，全年空调能耗及公共能耗在6元/平米。

3、客户来源特征

从客户的地域属性来看，大部分为跨区域的公司，简单来说不是本部，如果是本部很多人愿意购买或者已经自己建楼了，这点也是正确的客户群判断。

在租赁写字楼拓展的前期甚至在销售楼盘的时候，大家都希望来一个大客户直接搞定，但是往往大客户的遇见是锦上添花，旺的时候大客户接踵而至，如果刚开始时候没有人来，大客户你请都请不动，提出在多的优惠政策也都是空谈。